1. Concepto de crecimiento interno
Ocurre dentro de la empresa cuando se desea aumentar la capacidad de producción a través de inversiones. Cuando una empresa desea crecer, su primera opción suele crecer a través de sus propias inversiones (crecimiento interno) El crecimiento interno puede ser a través de dos vías: la estrategia de especialización o la estrategia de diversificación. |
Matriz de Ansoff
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2. Estrategia de especialización
La empresa aumenta su actividad en la misma línea de productos. Hay 3 opciones:
A. Penetración en el mercado (producto actual - mercado actual)
La empresa busca aumentar las ventas mediante mejoras de calidad, aumentando la publicidad y promoción, reduciendo precios...
B. Desarrollo de productos (producto nuevo - mercado actual)
Se venden productos complementarios o adaptaciones de otros ya existentes a los mismos clientes que antes. Busca necesidades no satisfechas adecuadamente.
C. Desarrollo de mercados (producto actual - mercado nuevo)
La empresa introduce sus productos en nuevos mercados geográficos o nuevos grupos de consumidores (segmentos).
3. Estrategia de diversificación
La empresa se diversifica cuando añade nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes. Es la estrategia más arriesgada, ya que la empresa necesita nuevos conocimientos y nuevas estructuras. La diversificación puede ser:
A. Horizontal
Consiste en ofrecer nuevos productos para atraer a nuevos clientes pero dentro del mismo sector. Ejemplo: Pascual primero ofreció leche. Después sacó zumos, batidos, cereales, etc. Apple primeró ofreció el Mac. Después sacó Ipod, Iphone, Ipad etc.
B. Vertical
Ocurre cuando la empresa quiere llevar a cabo más fases en la cadena de valor (proveedor-fabricación-distribuidor). Esta estrategia elimina intermediarios y reduce costes y riesgos pero pierde las ventajas de la especialización y aparecen nuevos costes. Puede ser en dos sentidos:
Diversificación vertical hacia delante
El fabricante puede abrir sus tiendas propias para distribuir el producto o el proveedor puede vender directamente por internet.
El distribuidor se convierte en fabricante y el fabricante en su propio proveedor.
C. Heterogénea
La empresa se dedica a fabricar productos y mercados que son distintos los unos de los otros. Es la estrategia más arriesgada. Mitsubishi fabrica desde aparatos de aire acondicionado hasta coches.
4. La subcontratatación como alternativa a la diversificación vertical
Mediante la subcontratación (outsourcing), una empresa (contratista) encarga a otra (subcontratista) la realización de una actividad como puede ser un servicio o una pieza para incorporar al proceso productivo, con la garantía de que le comprará la producción si cumple unas condiciones estipuladas. La subcontratación está siendo muy utilizada en el sector de la automoción (Toyota), de la construcción y del sector textil (Benetton).
Esta relación tiene ventajas para ambas partes:
La empresa aumenta su actividad en la misma línea de productos. Hay 3 opciones:
A. Penetración en el mercado (producto actual - mercado actual)
La empresa busca aumentar las ventas mediante mejoras de calidad, aumentando la publicidad y promoción, reduciendo precios...
- Las compañías de teléfono nos llaman para que nos cambiemos a su operadora con ofertas.
B. Desarrollo de productos (producto nuevo - mercado actual)
Se venden productos complementarios o adaptaciones de otros ya existentes a los mismos clientes que antes. Busca necesidades no satisfechas adecuadamente.
- Enorme variedad de yogures que existen en el mercado, con diferentes sabores, texturas, etc. Gilette aumentó su oferta de cuchillas de afeitar a after-shave, espumas, geles etc.
C. Desarrollo de mercados (producto actual - mercado nuevo)
La empresa introduce sus productos en nuevos mercados geográficos o nuevos grupos de consumidores (segmentos).
- Fabricantes de automóviles están introduciendo sus productos en China. Y Cola-Cao, normalmente ha sido consumido por niños y ahora la marca está tratando de dirigirse al mercado de los adultos.
3. Estrategia de diversificación
La empresa se diversifica cuando añade nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes. Es la estrategia más arriesgada, ya que la empresa necesita nuevos conocimientos y nuevas estructuras. La diversificación puede ser:
A. Horizontal
Consiste en ofrecer nuevos productos para atraer a nuevos clientes pero dentro del mismo sector. Ejemplo: Pascual primero ofreció leche. Después sacó zumos, batidos, cereales, etc. Apple primeró ofreció el Mac. Después sacó Ipod, Iphone, Ipad etc.
B. Vertical
Ocurre cuando la empresa quiere llevar a cabo más fases en la cadena de valor (proveedor-fabricación-distribuidor). Esta estrategia elimina intermediarios y reduce costes y riesgos pero pierde las ventajas de la especialización y aparecen nuevos costes. Puede ser en dos sentidos:
Diversificación vertical hacia delante
El fabricante puede abrir sus tiendas propias para distribuir el producto o el proveedor puede vender directamente por internet.
- Adidas recientemente abrió más de 2000 tiendas propias en China.
El distribuidor se convierte en fabricante y el fabricante en su propio proveedor.
- Zara no sólo distribuye la ropa sino que también es el encargado de su fabricación.
C. Heterogénea
La empresa se dedica a fabricar productos y mercados que son distintos los unos de los otros. Es la estrategia más arriesgada. Mitsubishi fabrica desde aparatos de aire acondicionado hasta coches.
4. La subcontratatación como alternativa a la diversificación vertical
Mediante la subcontratación (outsourcing), una empresa (contratista) encarga a otra (subcontratista) la realización de una actividad como puede ser un servicio o una pieza para incorporar al proceso productivo, con la garantía de que le comprará la producción si cumple unas condiciones estipuladas. La subcontratación está siendo muy utilizada en el sector de la automoción (Toyota), de la construcción y del sector textil (Benetton).
Esta relación tiene ventajas para ambas partes:
- El subcontratista tiene la garantía de unas ventas estables.
- El contratista tiene asegurada la provisión de suministros en tiempo y calidad, ya que en las empresas pequeñas es más fácil de garantizar la calidad de las piezas.
- Ambas empresas recuperan las ventajas de la especialización, ya que se cada una se especializa en lo que mejor sabe hacer.
Fuente
Apuntes propios
www.econosublime.com
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