Para hacer este apartado es necesario leer la teoría y ver los ejemplos.

TRABAJO A REALIZAR EN DRIVE

1. Punto de venta
Debe especificarse los lugares donde el cliente podrá encontrar nuestros productos/servicios. Entre los posibles puntos de venta podemos encontrar: tienda propia, web propia, otras empresas online (amazon…), otras tiendas, grandes superficies (El Corte Inglés), supermercados, máquinas expendedoras, etc.  

2. Canales de distribución
Seleccionar los canales de distribución según el número de intermediarios y la relación con el cliente (Ver teoría)

3. Red de ventas (comerciales)
En el caso de que se vaya a montar un establecimiento comercial, lo único en lo que se tiene que reflexionar es seleccionar personal comercial que venda los productos en la empresa. Puede realizarse de dos formas:

• Red propia de vendedores/as. En el medio-largo plazo es buena opción.
• Red externa de vendedores/as (agentes comerciales). En el corto-medio plazo es buena opción. Trabajan a comisión o por incentivos. Conocen la zona, están formados.